Quali servizi offre un agente nella vendita
A seconda del mandato, in una gestione completa della vendita possono intervenire diversi passaggi. Questi compiti mostrano quanto possa estendersi la cura oltre la semplice vendita dell'inserzione.
- consulenza personale e rilevazione dell'immobile
- valutazione approfondita e strategia dei prezzi
- composizione e verifica dei documenti
- fotografia professionale e documentazione di vendita
- pubblicità e marketing mirato
- gestione e qualificazione delle richieste
- coordinamento e realizzazione delle visite individuali
- raccolta e verifica delle offerte d'acquisto
- negoziazioni con gli interessati
- coordinamento con banche e ufficio del registro
- accompagnamento fino al trasferimento di proprietà
Perché la commissione da sola non è un buon paragone
Oltre all'impegno, conta soprattutto il risultato. Anche un piccolo miglioramento del prezzo di vendita può superare nettamente un risparmio apparente sulla commissione. Perciò conviene guardare al valore complessivo del servizio invece che all'ammontare della tariffa.
Cosa conta nella pratica
Una commissione più bassa è attraente solo se il servizio richiesto è adeguato. La conoscenza del mercato, la qualificazione e la qualità del marketing influenzano spesso il risultato più di una piccola riduzione della tariffa.
Come scegliere l'agente giusto
Un agente non dovrebbe essere scelto solo in base alla commissione più bassa. Più importanti sono la conoscenza del mercato, le qualifiche, la reperibilità, la qualità del marketing e la fiducia personale. Una collaborazione di successo deve andare bene per entrambe le parti, sia sul piano professionale che personale.
- Verificare la conoscenza del mercato
- Esaminare qualifiche ed esperienza
- Valutare reperibilità e comunicazione
- Confrontare la qualità del marketing
- Includere la fiducia personale
Se desideri vendere, far valutare o commercializzare la tua proprietà, conviene confrontare accuratamente i servizi dell'agente immobiliare. In questo modo trovi non solo la giusta parcella, ma anche l'assistenza che si adatta al tuo obiettivo.