L’essentiel d’abord
Vous segmentez les marchés cibles en Suisse de manière sensée lorsque, avant la planification de la campagne, vous définissez clairement qui vous souhaitez atteindre et selon quels critères vous formez le groupe. Dans le COHAGA leadhub, cela se fait via région, secteur, fonction et données de contact disponibles, complétées par des filtres supplémentaires. Ainsi, d’un large éventail de marchés, on obtient un groupe cible fiable qui peut réellement être utilisé pour des campagnes B2B.
Pour les équipes marketing, la question cruciale n’est pas combien de contacts elles trouvent, mais quels contacts conviennent réellement à la prochaine campagne. C’est précisément à ce stade qu’une segmentation propre se distingue d’une simple construction de listes.
Quels marchés cibles en Suisse sont pertinents pour les campagnes ?
Dans la pratique, COHAGA leadhub part d’une logique simple : un marché cible n’est utilisable que s’il peut être délimité par des caractéristiques clairement définies. Il s’agit notamment de la région, du secteur, de la fonction de la personne à contacter et des données de contact disponibles. Ce n’est que lorsque cette base est correcte qu’un raffinage par des critères supplémentaires en vaut la peine.
| Filtre | Aide à la planification de la campagne | Ce qu’il clarifie concrètement |
|---|---|---|
| Région | Limitation géographique | Dans quelles zones suisses la campagne doit être lancée |
| Secteur | Pertinence du marché | Quels secteurs économiques conviennent au message |
| Fonction de la personne à contacter | Pertinence du rôle | Qui a le plus besoin du message en interne |
| Données de contact disponibles | Capacité d’approche | Si le lead peut être utilisé pour la mesure prévue |
Que faut-il clarifier en premier avant la planification de la campagne ?
- Quel objectif poursuit la campagne, par exemple couverture, prise de rendez-vous ou premier contact.
- Quel groupe cible est professionnel et géographiquement sensé.
- Quelles données de contact sont réellement nécessaires pour l’approche.
- Quels critères supplémentaires réduisent la sélection sans rendre la campagne inutilisable.
Ce que nous constatons souvent dans les projets: ce n’est pas la plus longue liste qui donne les meilleurs résultats, mais le découpage le plus net. Beaucoup s’attendent à ce que plus de segments produisent automatiquement plus d’effet; en réalité, la qualité diminue souvent lorsque l’équipe tranche trop finement trop tôt.
Comment le COHAGA leadhub travaille-t-il sur la segmentation ?
Chez COHAGA, nous avons construit le leadhub précisément pour que les équipes marketing et commerciales n’aient pas à faire des recherches laborieuses. À partir de données actualisées sur plus de 750 000 entreprises suisses, on peut délimiter des groupes cibles via quatre filtres principaux et plus de 30 critères supplémentaires. Cela rend la préparation des campagnes plus prévisible, car la segmentation repose sur une base de données robuste plutôt que sur des impressions.
COHAGA company profile
Nous avons construit le leadhub pour que la génération de leads B2B soit planifiable plutôt que nécessitant des recherches laborieuses.
Quels critères supplémentaires apportent vraiment plus de précision en Suisse ?
Les quatre filtres principaux suffisent au démarrage, mais dans de nombreuses campagnes, c’est la finesse du choix qui décide. C’est pourquoi le leadhub fonctionne avec des critères supplémentaires qui peuvent être combinés avec des mots-clés et d’autres filtres. Cela permet de restreindre un groupe cible sans le rendre inutilisable.
- Mots-clés pour un ciblage thématique
- Autres critères pour prioriser les entreprises pertinentes
- Données de contact disponibles pour l’approche concrète
Questions fréquentes
Comment savoir que mon marché cible est trop largement défini ?
Les données de contact disponibles suffisent-elles pour un bon groupe cible ?
Pourquoi la segmentation avant la planification de la campagne est-elle si importante ?
Pour les équipes B2B suisses, la segmentation est donc moins un pas créatif qu’une décision de concentration. Celui qui définit d’abord clairement les marchés cibles planifie des campagnes avec plus de clarté et utilise les données disponibles beaucoup mieux.
Si vous souhaitez utiliser une base de données structurée, le COHAGA leadhub est une entrée directe. Cela est particulièrement pertinent lorsque votre équipe ne veut pas seulement décrire les marchés cibles mais les convertir en campagnes concrètes.
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