La cosa più importante prima
Segmenti i mercati target in Svizzera in modo sensato quando, prima della pianificazione della campagna, definisci chiaramente chi vuoi raggiungere e per quali criteri formi il gruppo. Nel COHAGA leadhub questo avviene tramite regione, settore, funzione della persona di contatto e dati di contatto disponibili, integrati da ulteriori filtri. Così da una vasta quantità di mercati nasce un pubblico target affidabile che può essere effettivamente utilizzato per campagne B2B.
Per i team di marketing, la domanda cruciale non è quanti contatti si trovano, ma quali contatti sono effettivamente adatti per la prossima campagna. Proprio a questo punto la segmentazione pulita si distingue dall’ordinamento delle liste.
Quali mercati target in Svizzera sono rilevanti per le campagne?
Nella pratica, COHAGA leadhub parte da una logica semplice: un mercato target è utilizzabile solo se può essere delimitato con caratteristiche chiaramente definibili. Tra queste si includono soprattutto regione, settore, funzione della persona di contatto e dati di contatto disponibili. Solo quando questa base è corretta, la definizione fine con ulteriori criteri vale la pena.
| Filtro | A cosa serve nella pianificazione della campagna | Cosa chiarisce concretamente |
|---|---|---|
| Regione | Limitazione geografica | In quali aree svizzere la campagna deve essere lanciata |
| Settore | Rilevanza di mercato | Quali settori economici si adattano al messaggio |
| Funzione della persona di contatto | Rilevanza del ruolo | Chi ha bisogno del messaggio internamente |
| Dati di contatto disponibili | Capacità di contatto | Se il lead è utilizzabile per l’intervento previsto |
Cosa dovrebbe essere chiarito prima della pianificazione della campagna?
- Qual è l’obiettivo della campagna, ad esempio copertura, fissazione di appuntamenti o primo contatto.
- Qual è il gruppo target professionalmente e geograficamente sensato.
- Quali dati di contatto sono davvero necessari per l’approccio.
- Quali criteri aggiuntivi restringono la selezione senza rendere la campagna inutilizzabile.
Quello che notiamo spesso nei progetti: non è la lista più lunga che rende migliori i risultati, ma il confine più netto. Molti si aspettano che più segmenti producano automaticamente più effetto; in realtà la qualità spesso diminuisce quando il team taglia troppo finemente troppo presto.
Come funziona il COHAGA leadhub sulla segmentazione?
Da COHAGA abbiamo costruito il leadhub proprio per far sì che i team di marketing e vendita non debbano fare ricerche complesse. Dai dati aggiornati su oltre 750.000 aziende svizzere è possibile definire i gruppi target tramite quattro filtri principali e oltre 30 criteri aggiuntivi. Ciò rende la preparazione delle campagne più prevedibile poiché la segmentazione si basa su una solida base dati piuttosto che sull’intuizione.
COHAGA company profile
Abbiamo costruito il leadhub affinché la generazione di lead B2B sia pianificabile anziché richiedere ricerche complesse.
Quali criteri aggiuntivi apportano davvero più precisione in Svizzera?
I quattro filtri principali bastano all’inizio, ma in molte campagne è la definizione raffinata a fare la differenza. Perciò il leadhub lavora con criteri aggiuntivi che si possono combinare con parole chiave e altri filtri. In questo modo si può restringere un gruppo target senza renderlo inutilizzabile.
- Parole chiave per definire l’ambito tematico
- Altri criteri per dare priorità alle aziende idonee
- Dati di contatto disponibili per l’approccio concreto
Domande frequenti
Come capisco se il mio mercato di riferimento è definito troppo in modo ampio?
I dati di contatto disponibili sono già sufficienti per un buon target?
Perché la segmentazione prima della pianificazione della campagna è così importante?
Per i team B2B svizzeri, la segmentazione è quindi meno un passo creativo e più una decisione di focus. Chi definisce prima i mercati target in modo chiaro progetta campagne con maggiore chiarezza e usa i dati disponibili molto meglio.
Se vuoi utilizzare una base dati strutturata, il COHAGA leadhub è un ingresso diretto. Questo è particolarmente utile se il tuo team non vuole limitarsi a descrivere i mercati target ma convertirli in campagne concrete.
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LeadHub, St. Gallen