selling2b Consulting GmbH

Formazione alle vendite per team B2B con simulazioni con Business Actors, coaching live e feedback; personalizzata in base a settore, clienti, processi di vendita e risultati misurabili.

Formato di training ad alte prestazioni basato su simulazioni per situazioni cliente realistiche con warm-up, challenge laps, pit stops, final lap e prova misurabile prima/dopo.

Formazione per l’acquisizione sistematica di nuovi clienti B2B via telefono, online o in presenza; con analisi dei gruppi target, qualificazione dei lead, conduzione delle conversazioni, gestione delle obiezioni e chiusura.

Formazione per la negoziazione dei prezzi B2B con struttura, riconoscimento dei segnali di sconto, argomentazione, BATNA, concetto di Harvard e simulazioni con Business Actors professionali.

Formazione per una gestione delle conversazioni orientata al valore, con focus sui vantaggi per il cliente, la rilevazione del bisogno, l’argomentazione orientata al valore, la tutela del prezzo e l’orientamento alla chiusura.