selling2b Consulting GmbH

Formation à la vente pour les équipes B2B avec des simulations utilisant des Business Actors, du coaching en direct et du feedback ; adaptée au cas par cas à l’industrie, aux clients, aux processus de vente et à des résultats mesurables.

Format de formation hautes performances basé sur des simulations pour des situations clients réalistes avec warm-up, challenge laps, pit stops, final lap et preuve mesurable avant/après.

Formation à l’acquisition systématique de nouveaux clients B2B par téléphone, en ligne ou sur place ; avec analyse des groupes cibles, qualification des leads, conduite des entretiens, traitement des objections et conclusion.

Formation à la négociation des prix B2B avec structure, reconnaissance des signaux de remise, argumentation, BATNA, concept de Harvard et simulations avec des Business Actors professionnels.

Formation à la conduite de conversation orientée valeur, axée sur la valeur pour le client, l’évaluation des besoins, l’argumentation orientée valeur, la sécurisation du prix et l’orientation vers la conclusion.